Hoàng Văn Trình tốt nghiệp Đại học Công Đoàn. Hiện anh đang là chuyên viên tư vấn bất động sản. Trải qua nhiều năm trong công việc hiện tại anh có những chia sẻ những khó khăn trong nghề cũng như tâm sự của 1 Sale BĐS. Sales Bất động sản, là những chuyên viên tư vấn về các giải pháp đầu tư, và môi trường sống có liên quan đến lĩnh vực Bất động sản chứ không đơn thuần là một ” Cò” như nhiều người đã suy nhĩ và đặt tên mỉa mai cho những người làm sale BĐS như anh. Anh coi nghề sale BĐS là một sự nghiệp, một nghề nghiệp nghiêm túc, chúng tôi tự hào và hãnh diện về công việc này.
Anh tự hào là người giúp được khách hàng lựa chọn được một môi trường sống mới tốt đẹp hơn, tiện nghi hơn. Giúp cho gia đình của khách hàng có được không gian sống mới văn minh và an toàn hơn. Anh giúp cho khách hàng khẳng định được sự thành đạt của mình trong xã hội, đánh dấu cho Quý vị một dấu mốc về sự thành công trong sự nghiệp bằng một ngôi nhà mới, một đẳng cấp mới mà quý vị thầm ao ước. Giúp khách hàng lựa chọn được một kênh đầu tư tốt nhất có thể – Đầu tư BĐS! giúp ích lũy đươc tài sản.
Để giúp được khách hàng như vậy, anh đã phải trải qua biết bao hi sinh thầm lặng! Hằng đêm, anh phải thức khua để trau dồi kiến thức, thông tin, kỹ năng và nghiệp vụ, điện thoại của anh 24/7 không bao giờ tắt để luôn đón nhận cuộc gọi hỏi thông tin tư vấn bất cứ khi nào từ khách hàng, nhiều lúc anh phải xa gia đình để biệt phái công tác từ Bắc vào tận Nha Trang, Đà nẵng, Phú Quốc … để chăm sóc khách hàng.
Còn biết bao khó khăn và cảm xúc chưa kể hết. Nhưng anh không kêu than, anh luôn vui khi hỗ trợ được khách hàng. Không phải vì phí hoa hồng mà Cty trả cho anh, mà anh mừng rơi nước mắt, thậm chí cả một đêm thức trắng khi nhận được một tin nhắn cảm ơn và thông báo:”Chị đã nhận được nhà về ở – vợ chồng chị cảm ơn em”!!! Một tin nhắn, một cuộc điện thoại ngắn vậy thôi cũng là một động lực rất lớn với anh để ngày hôm sau anh bật dậy từ thật sớm như có nguồn năng lượng vô biên với tình yêu nghề tha thiết!! Anh có thể say sưa kể và chia sẻ cho những đồng nghiệp mới vào nghề về một kỷ niệm cách đó cả mấy năm trời về một deal chốt, một lời cảm ơn của khách hàng.
Với mức lương hiện nay các sàn trả cho chúng anh khoảng 5-7triệu/tháng! không đủ cho anh chúng tôi đổ xăng xe máy và mời cà phê khách hàng. Với khách hành mức lương đó so với một căn nhà vài tỷ, thậm chí vài chục tỷ của khách thì có thấm vào đâu? Và anh chỉ trông đợi vào đồng Hoa hồng từ phía Công ty trả anh để bù đắp cho những công sức đó, để anh trang trải chi phí sinh hoạt hằng ngày….Thay vì một lời cảm ơn chân thành thì không ít. Khách hàng lại lấy đi phần tiền công ít ỏi đó. Khách hàng bắt chúng anh phải “Cắt máu” !!! Đúng cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng, đó là MÁU của sales như anh vậy.
Anh Trình cho biết thêm để bán được một sản phẩm bất động sản đôi khi anh phải bỏ tiền đầu tư quảng cáo, marketing. phải nhờ vào dịch vụ marketing.Thu nhập chính của các nhân viên sale bất động sản chính là từ hoa hồng, từ các sản phẩm mình bán được. Thường các công ty bất động sản sẽ hỗ trợ lương cứng tuy nhiên đó là số tiền khá thấp, chỉ đủ ăn uống đi lại. Trong khi đó đa phần các bạn mới vào nghề bất động sản đều là các bạn trẻ, kinh nghiệm chưa có nhiều, vào bất động sản mong muốn có cơ hội làm giàu nhanh. Nếu không kiên trì và đam mê với nghề thì rất khó để có thể trụ lại ngành này. Nhưng chi phí marketing lại cao, thị trường cạnh tranh trăm kẻ bán một người mua, cám dỗ khách hàng, khách hàng không tử tế đòi hoa hồng công sức của sale. Hồi này thị trường bất động sản lắng đọng anh muốn gửi thông điệp tới các nhà đầu tư như sau : chọn sản phẩm thực, chủ đầu tư có tiềm lực tài chính, đầu tư dài hạn, nên mua sớm trong giai đoạn này vì giá tốt sau này lợi nhuận sẽ tối ưu hơn ( khi thị trường bình ổn mua giá cao lợi nhuận ít ).
Có thể khẳng định rằng, nghề sale bất động sản là nghề tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất, khách hàng là những người có tài chính, có kiến thức nhiều lĩnh vực khác nhau. Và việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng, chăm sóc khách hàng rất được chú trọng vì đây chính là cơ hội để bán hàng. Tuy nhiên với sức cạnh tranh cao từ thị trường, nhiều người bán với vô vàn tin quảng cáo. Để tìm được khách hàng thì bạn phải cố gắng gọi điện, đăng tin, phát tờ rơi…để tìm được các điểm “ chạm” với khách hàng. Nhưng đừng lo lắng, khi bạn có kĩ năng và kinh nghiệm thì mọi chuyện sẽ đơn giản hơn rất nhiều. Nên việc xây dựng thương hiệu và hình ảnh cá nhân là điều quan trọng trong giai đoạn tìm kiếm khách hàng.
Khách hàng có thể tham khảo hai kênh thông tin mà anh đã chắt lọc lại để cập nhật thị trường
https://hoangtrinhland.com/
